¿Qué hacer si me presentan una oferta por la compra de mi casa?
¿Qué hacer si me presentan una oferta por la compra de mi casa? A través de las operaciones que realizamos y la experiencia que vamos acumulando en el ejercicio de nuestra profesión voy a explicaros un poco como trabajamos en inmobiliaria LA PROPIEDAD a la hora de que un posible comprador de una vivienda nos transmita una”oferta de compra” por una vivienda.
Yo antes de tener una casa a la venta le explico al propietario todos los pasos que se van a tocar en la venta de su vivienda (para que este lo mas informado posible y no lo tome como algo desconocido) todo lo que pasa “antes” y “después” de que una familia, pareja o persona pretenda adquirir su casa y una de esas explicaciones es cuando el posible adquiriente pasa una “oferta” para comprar su vivienda. También les comento que lo normal en el levante español, es que el comprador quiera una rebaja por la adquisición de la vivienda, por lo que no debe sonarle a extraño cuando llegue el momento en que suceda. También les explico a los vendedores antes de colocar su casa a la venta que si alguien viene a las primeras de cambio y te oferta, la estudies siempre que no supere un 15% de descuento por que las primeras ofertas suelen ser las más altas. Los primeros momentos en la venta de una vivienda son cuando vas a recibir las mejores ofertas. Así como en caso de que reciba una oferta agresiva, si la casa lleva tiempo a la venta y es la primera oferta que recibe la estudie y valore porque puede que sea la única que tenga durante mucho tiempo o en todo el periodo de venta.
Si algún comprador llega a mi oficina interesado por la compra de una vivienda le sugiero que pase la oferta por escrito ya que le dará una mayor seguridad jurídica y seriedad a la propuesta, en beneficio de ambas partes tanto comprador como vendedor : Primero el vendedor tomara más en serio esa “oferta” y tendrá más probabilidades de que acepte o se acerque a lo ofertado y segundo el propietario tendrá una propuesta real de que alguien quiere su vivienda y no está especulando a ver si el vendedor rebaja el precio para tenerlo presente en caso de que tuviera cierto interés y jugara con otros propietarios a que le rebajen la vivienda hasta X€ del precio, poniendo como escusa que ya tiene un acuerdo con otro propietario sin un compromiso por escrito (siempre comento que para negociar la venta de una vivienda hay que llevar dinero como símbolo de seriedad a la propuesta).
Una oferta de compra será más agresiva a la baja cuanto más alejado este el precio de venta con relación al valor de mercado de la vivienda y si su precio de venta es cercano al valor de mercado las ofertas serán menos agresivas a la baja.
También hay que diferenciar entre “oferta” y “regateo”, esto último, es alguien que quiere comprar tu vivienda pero quiere le rebajes un poquito el precio de venta. (Es algo parecido al regateo en un mercado popular y darle una pequeña victoria a su ego personal) Yo dependiendo de la vivienda y del importe regateado suelo asesorar les a los propietarios que lo acepten si no difiere mucho del precio de venta, ya que dejaras contento al comprador y por no hacer esa mínima rebaja existe la posibilidad de que el comprador lo tome como algo personal y no decida comprar tu vivienda. Y amigo hoy en día, con el número de viviendas a la venta en tu zona, como está el mercado de revuelto y con la escasez de compradores no lo dejes escapar por que puede ser que no vuelva otro comprador a interesarse por tu vivienda o bien el próximo interesado quiera aun más una rebaja por tu vivienda.
Se me olvida decir que en una negociación inmobiliaria no solo se negocia el precio también entran otras variables de la compraventa inmobiliaria, como pueden ser la forma de pago, plazo para escriturar, reparto de gastos de compraventa (normalmente son según ley), el mobiliario si se vende con la vivienda o va aparte o incluso en que notaria se firmaría la operación( por ley es el propietario quien tiene el derecho a elegir notaria), por lo que a veces puede que nos pasen una oferta por un precio más bajo de lo esperado pero es conveniente tener en cuenta estos otros factores, que tal vez puedan ser favorables a algunas de las partes y contrapesen el factor más importante que es el precio final de compra.
Cuando le transmito la oferta de compra a un vendedor siempre le comento que tenemos 3 opciones: Aceptar, no aceptar o contra oferta. Yo siempre soy partidario de esta última opción, ya que por un poquito mas de precio el comprador no se va a echar atrás en la compra ya que no decide solo el precio para elegir esa vivienda, influyen en su toma de decisión de compra, más factores como las características físicas de la vivienda, la zona con sus servicios o el lugar en el cual se siente identificado con su estatus social.
Lo que os cuento en este post no quiere decir que sea lo ideal, solo transmito mi experiencia y los resultados positivos que produce, a si que espero que con estos cuatro conceptos puedan serviros de cara a vender vuestra casa hoy en día o en un futuro.
Escrito por Juan Francisco Valera Cánovas
26 comentarios
Está muy bien el juego de ofertas y regateos, pero yo me pregunto ¿el precio de venta de una vivienda, el que oferta la inmobiliaria está sujeto a obligación? Me explico yo veo un anuncio en el que venden una casa por 30000 euros veo la casa y me gusta y cepto la oferta sin más. ¿Puede la agencia el dia de la firma subir el precio sin más aludiendo a mi interés?
Los precios ofertados depende de la aceptación de terceros en este caso el PROPIETARIO. si lo acepta de palabra te puede ocurrir lo del cambio de precio en la firma por lo que nosotros siempre recomendamos que haya un contrato de oferta de compra y reserva firmado por todas las partes, propietario, comprador e inmobiliaria. Espero te haya servido esta respuesta.
un saludo.
Entiendo que una agencia puede ofertar la venta de un inmueble sin contar con el propietario. Es una oferta que tanto comprador, como vendedor, deberán aceptar posteriormente.
Lo normal es ofertar al alza y luego en su caso bajar, pero ofertar un precio que sabe que el propietario no va a aceptar es un poco ilogico a mi entender. Será otro juego de ofertas y regateos que se escapa a mi comprensión.
Muchas gracias por tu pronta contestación y un cordial saludo.
Firme la oferta de mi casa que puse en venta que pasaría si ya no quiero vender me llamo Ada
Hola tendria que leer el contrato.
un saludo.
Buenas tardes Vi un anuncio de una casa que se vende por internet, hice cita y ya acudí a verla, le comenté a la dueña y al asesor de la inmobiliaria que si me interesa comprarla pero el asesor me dijo que primero debe hacer una carta de oferta ya que tiene más ,no entendí a qué se refiere? A qué hay más interesados en la casa ???
En principio como me has comentado si habría mas ofertas.
Un saludo.
Esto pasa mucho con las propiedades de banco…haces oferta y nunca te contesta…ya que hay una cola de 100 para que les recoja los datos y luego te envían ofertas de algo que se pasa de tu presupuesto o te quieren vender ruinas a precio de vivienda a entrar a vivirr
Hola Nancy, en eso lamentablemente llevas razón, las gestoras inmobiliarias de los bancos suelen dar una mala atención y servicio.
Puede un propietario hechar atras habiendo firmado la aceptacion de una oferta de venta
Existe la opción pero todo depende del tipo de contrato se haya firmado.
un saludo.
Me han hecho una oferta por escrito por mi casa pero está un 15% por debajo del precio.. No la vamos a aceptar pero le debería contestar por escrito también? Le debo hacer una contra oferta?
Me.llamo Pilar
Hola, disculpa por la tardanza pero estas en tu derecho de hacer una contraoferta.
un saludo.
Buenos días, he visitado con un agente una vivienda que me interesa, el precio me pareció elevado pero una vez vista la vivienda y comprobar que, aunque sea a estrenar tiene 10 años, carece de garantías etc… tiene desperfectos tales como humedades y entradas de agua. Bien esto es que le dijimos una cantidad a la inmobiliaria asumiendo nosotros todo lo que hay que arreglar y asumiendo la carencia de garantías y la agencia inmobiliaria nos dice que no va a pasar esa oferta al propietario, esto es legal? O deberían de pasar todas las ofertas, No sería lógico que nos hicieran una contra oferta?
Muchas gracias
Hola no se como actúa esa agencia, no se que vinculo contractual tiene con el propietario. Por lo que sin esa información no te puedo asesorar al 100%.
un saludo.
Me han hecho una oferta por mi piso dice mi inmobiliaria que tengo que ir a firmar ese acuerdo eso es legal que pasa si me niego
Buenas tardes;
He realizado una oferta por la compra de una vivienda, los vendedores m e hicieron la contra oferta y he aceptado. Todo esto por medio de Century 21. Ahora los vendedores se están echando para atrás y no quieren firmar arras. ¿Por las malas podría reclamarle el importe que he puesto más su parte.?
Buenas tardes. No puedo dar una opinión sin tener. El documento delante. Lo conveniente es que acuda a un abogado y le asesore.
Suerte. Un saludo.
Buenas tardes, tengo un piso a la venta y una inmobiliaria que trabajaba sin exclusividad enseñó el piso a unos clientes que hicieron una oferta. La agencia me citó para firmar la aceptación de la oferta y en ese documento no figura una fecha límite para firmar arras ni el nombre de los compradores, sólo me compromete a mí a no vender el piso a otra persona (pero sin fecha…). Me están dando largas para la firma de las arras y estoy dudando de si debería haber firmado ese documento. ¿Es legal que no ponga fecha?
Buenas tardes confome a lo que usted me dice. Creo ese documento no es valido. Le recomiendo lo vea con una abogado.
Un saludo.
Me han hecho una oferta por mi casa, entregando 1.000 € por presentarla. La oferta estaba condicionada a la obtención de hipoteca. Acepté dicha oferta en la que se marcaba una fecha para hacer arras. Antes de esa fecha se me comunicó que tenía la hipoteca concedida, pero que necesitaba unos días más porque quería pedir un préstamo personal para hacerle unas reformas al inmueble. Pasado el plazo de firma de arras me comunica que se echa para atrás porque no obtiene el préstamo personal, y quiere que le devuelva la cantidad entregada en el momento de efectuar la oferta. Tengo la obligación de devolver los 1.000 €? La oferta estaba condicionada a la obtención de hipoteca, no a un préstamo personal que comunica posteriormente a la oferta.
Hola Jordi para poder darte una explicación más certera, necesitaría tener más información. Con lo que me cuentas, si es como tu dices, no deberías devolver las arras.
Encontré piso que me gustó y quise hacer una oferta. Quedamos con la inmobiliaria el lunes para hacerlo oficial. El viernes me llamaron que ya se aceptó otra oferta. El martes me llamaron otra vez que los interesados no recibieron la hipoteca y que yo pueda hacer mi oferta lo que hice. Me cobraron 1000€ como aval que mi oferta es seria. Espere los10 días que supuestamente el comprador tenía para valorar mi oferta y el agente inmobiliario me informo que no saben nada de parte de vendedor y que probablemente al final los primeros interesados consiguieron la hipoteca y al final van a firmar con ellos. Es legal tenerme 2 semanas en espera sin poder hacer ofertas por otros pisos si sabían que pueda que le dejan el piso al primero que hico la oferta si consigue la hipoteca?
Hola Ale. El modo en que actúa cada inmobiliaria puede ser diferente. No te puedo ayudar en este caso.
Tienes que asesorar mejor a tus clientes, el notario lo elige el comprador no el propietario.
Hola Silvia. La notaría es elegida por quién más paga, si los gastos son según ley(cómo se dice en el artículo), le corresponde al propietario. Por lo que leo, necesitas asesorarte mejor. Feliz Navidad.