Voy por el buen camino en la venta mi vivienda

            ¿Voy por el buen camino en la venta mi vivienda?

¿Voy por el buen camino en la venta de mi vivienda? eso es lo que muchos propietarios por su cuenta y riesgo suelen colocar a la venta su vivienda con la esperanza de vender lo antes posible al precio que ello creen conveniente, pasando meses y meses sin vender la vivienda esperando que un golpe de suerte,  de con la venta de su casa sin saber si es el camino correcto. Solo los inmobiliarios (desde mi humilde punto de vista) sabemos hoy en día si estamos por el buen camino en la venta de una propiedad.

Los cuatro puntos indispensables para vender una vivienda son:

1. Precio de venta inicial
2. La documentación de la vivienda jurídicamente apta para transmitir.
3. Puesta en escena de la vivienda apta para enamorar a los potenciales compradores.
4. Publicidad en diferentes medios de difusión: internet, publicidad local, colaboración otras agencias. etc.

Una vez  se  está vendiendo  debemos medir los resultados en  no más de un plazo de 2 meses, ver el número de visitas y muy importante obtener el feedback ( opinión) de los compradores para adaptarnos a lo que quiere el potencial comprador de nuestra vivienda.

En función del número de visitas puedes medir si vas por el buen camino o vas mal encaminado a la consecución de tu objetivo la venta.

En la venta de una vivienda los primeros 30 días son los más importantes porque son donde se van a recibir las mejores ofertas si gusta.

Yo aconsejo a los vendedores de mis viviendas en Murcia que si pasado un tiempo prudencial nos llega una oferta a la baja, se estudie por que puede ser no volvamos a tener ninguna oferta mejor por la casa.

Siempre recomiendo que para saber si vamos en la buena dirección una vivienda debe de tener un mínimo de 2 visitas semanales si no es así algo está fallando en el plan de venta tendrás que hacer los ajustes necesarios para recibir ese flujo de visitas.

Voy a detallaros con números como se podría medir el buen funcionamiento en la venta y los ajustes que deberíais ir haciendo cada 45 días o 60 días:

1. Si tenemos muchas visitas seguramente tengamos muchas ofertas y cabe la posibilidad se venda por su precio o incluso más alto.
2. Tengamos muchas visitas y alguna oferta se venderá en su precio o por debajo de su precio.
3. Tengamos muchas visitas pero no hayan ofertas por lo que el problema está en la vivienda tendremos que reajustar la imagen de la vivienda con un servicio de home staging (decoración comercial) y una pequeña rebaja de precio entre un 5% y 7%.
4. Tengamos pocas visitas una a la semana de media nos habremos equivocado en el precio tendremos que hacer una reposición de precio de 10% a 12%.
5. No tengamos ninguna visita nos habremos equivocado de lleno en el precio haremos una reposición entre un 15% a 20%.
6. Así es como normalmente mido las viviendas de los vendedores de mis inmuebles para saber si voy por el camino correcto,  no es una ciencia exacta pero a mí me funciona.

Espero que a ti te pueda servir para vender tu vivienda.

(si te ha gustado este post, si conoces a alguien que le pueda ayudar no dudes en enviárselo.)

Escrito por Juan Francisco Valera Cánovas