4 puntos clave en la venta de tu casa

4 puntos clave en la venta de tu casa

Hoy en día los propietarios particulares tienen la creencia de que vender una casa en Murcia es  tarea sencilla como  colocar un cartel en la vivienda, poner un anuncio en internet, esperar un contacto, enseñar la vivienda,  encontrar que alguien le guste y la compre y para que suceda todo esto hace falta un trabajo anterior.

Cuando pasado un tiempo no ha conseguido vender se preguntan ¿qué pasa con mi casa que no se vende? pues que no tuviste en cuenta los 4 aspectos que hacen que tu inmueble se venda o languidezca en el tiempo por internet o con el cartel amarillo descolorido en el balcón de tu vivienda.

Te señalo los 4 aspectos que dentro de mi experiencia durante años como agente inmobiliario son  imprescindibles para vender en unas condiciones óptimas a su precio de mercado y en un tiempo razonable:

1. La documentación de la vivienda( escritura) debe estar jurídicamente apta para su venta por ejemplo muchas veces nos encontramos escrituras de vivienda que están a nombre de los antiguos propietarios, tienen en vigencia algún gravamen como puede ser una vpo , condiciones resolutorias que se han cumplido y no están canceladas registralmente. Es conveniente se solucione lo antes posible en el transcurso de la venta para dar una mayor confianza al posible comprador por que una operación inmobiliaria en la que intervienen varias partes se basa en la confianza.
2. Puesta en escena de la vivienda, debes saber que cuando tu casa se pone a la venta pasa a ser un producto en el mercado que vas a intentar vender por lo que debe de estar presentado lo mejor posible a ojos de tus potenciales compradores, si tu casa está muy personalizada deberás eliminar todas las fotos, cuadros, colores vivos intentando que sean lo más neutra posible, porque lo que se necesita es que el comprador de tu casa se imagine viviendo dentro de ella con su decoración y al estar tu casa muy personalizada hace que mentalmente le cueste mucho poder hacerse una composición viviendo en ella.

 Es necesario este lo más ordenada y limpia posible como si fueras a un hotel de 5 estrellas( a quien no le gusta pasear por sus salones, pasillos y habitaciones) también decirte que cuando entro a casas donde hay animales los propietarios no se dan cuenta del olor que hay en la casa pero los posibles compradores de tu casa si lo perciben el olor de tu animal y es un punto negativo para la venta de tu casa porque al recordar tu casa la calificaran “como el piso donde estaba el perro” es conveniente traslades el perro a una zona determinada de tu casa y haga vida allí para que no tenga toda tu casa el olor de tu animal e intenta utilizar algún producto que lo neutralice.

 Si no vives en la vivienda elimina esa decoración antigua quita los muebles de la abuela y dale una mano de pintura ganara en visión positiva para el comprador.

3. Precio de venta Inicial, es uno de los factores más importantes en la venta de tu casa. Si no colocas un precio de salida real de mercado desde el principio vas a conseguir que tu vivienda este durante mucho tiempo a la venta y ayudes a vender las viviendas de tus vecinos y lo único que vas a conseguir es atraer compradores novatos que están comenzando a informarse sobre el mercado a que precios están y que posibilidades tienen de poder comprar lo que buscan con lo que conlleva esto de tener visitas improductivas que te encaminan a perder tu tiempo con la consecuente desmotivación en la venta de tu inmueble. Por lo que a mis clientes de Murcia siempre les aconsejo salir con un precio acorde al valor de su vivienda para evitar todos estos contratiempos y poder vender a un precio optimo de mercado.
4. Plan de venta: Tu vivienda tiene que saber todo el mundo que existe a la venta si no es así difícilmente vas a poder vender. Hay que hacer una publicidad en diferentes medios tanto online; portales inmobiliarios, redes sociales, promociones en buscadores como google por que en un gran porcentaje el comprador de tu vivienda se encuentra en internet.

También es aconsejable hacer una publicidad offline por que a veces el comprador de tu casa se puede encontrar al lado de tu casa como puede ser un vecino, con publicidad a través un buzoneo de flayers, carteles en la vivienda, carteles en establecimientos de la zona e incluso, si no eres la inmobiliaria de la zona colaborando con las inmobiliarias de la zona facilitándole información de la vivienda con fotos ya que es posible que les pueda entrar un comprador que demande una  vivienda por la zona pudiéndolo llevar a ver tu vivienda.

 Si vas a intentar vender tu casa ten en cuenta que estas poniendo a la venta parte de tu patrimonio inmobiliario y tal vez también el de tu familia por lo que necesitas optimizar todos estos puntos para obtener una experiencia y resultado satisfactorio para tus intereses.

Si vas a dejar tu vivienda a una inmobiliaria debe de explicarte todos estos puntos y como los va a desarrollar para sacar el máximo provecho a la venta de tu patrimonio inmobiliario.

Si te ha resultado interesante el post envíaselo a alguien que pueda estar interesado en vender su vivienda o bien la tenga a la venta actualmente.

                                                                                                                 Juan Francisco Valera  Cánovas