Hay algo que habrás escuchado muchas veces en el sector inmobiliario a la hora de vender una vivienda y que no comprendes. Tiene su justificación, para quienes acompañamos a las familias en la venta de su hogar, se vuelve evidente con el tiempo.
Los propietarios, en la mayoría de los casos, prefieren confiar la venta de su vivienda en exclusiva.
Cuando una persona decide poner en el mercado la casa donde ha construido recuerdos, no está ofreciendo únicamente un espacio físico. Está tomando una decisión emocionalmente compleja: desprenderse de una parte importante de su vida, de momentos que ya no volverán. Y eso, inevitablemente, duele.
Por este motivo, muchos propietarios buscan hacerlo en un entorno cuidado, íntimo, donde no tengan que compartir ese proceso con desconocidos para quienes esa vivienda es solo una transacción más.
En cambio, cuando encuentran a un profesional que los escucha, que respeta su historia y que comprende el valor afectivo que hay detrás de cada decisión, se genera algo muy valioso: confianza.
Y es esa confianza la que les lleva a abrir la puerta a que un solo profesional acompañe la gestión, con la tranquilidad de que su hogar será tratado con dedicación y respeto.
Por eso, cuando los propietarios apuestan por una exclusiva, lo hacen porque desean sentirse acompañados por alguien que esté presente de principio a fin, que se implique de verdad y que les aporte seguridad en cada paso.
Esa es, precisamente, mi forma de trabajar: compromiso personal, acompañamiento cercano y resultados sólidos. Saber que cuentan con un único interlocutor les permite vivir este proceso con calma y con la certeza de que su vivienda está en buenas manos.
Gracias por dedicar este momento a reflexionar sobre ello.
