¿Por qué me interesa la exclusiva inmobiliaria? El otro día en la reunión de nuestra agrupación inmobiliaria (MLS Región de Murcia) hubo un debate abierto entre cuatro compañeros de nuestra asociación inmobiliaria cuyo tema de debate fue la “exclusiva Compartida” o bien “nota abierta de venta” escuche las opiniones a favor y contra de cualquiera de los regímenes y la tendencia de los compañeros con el tiempo ha sido pasar de “nota abierta de venta” a “exclusiva compartida” y nos iban contado cuales eran los beneficios para el propietario y las consecuencias negativas de trabajar en régimen de “nota abierta de venta” incluso algún compañero llego a expresar que si en algún momento tuviera que volver al anterior régimen comercial cerraría su agencia y se dedicaría a otra cosa por simple hecho de no aportar valor al propietario y no estar dispuesto a poner la mano en la venta de un inmueble por el simple hecho de aportar un comprador.

Yo desde mi punto de vista creo a ciencia cierta que la “Exclusiva compartida” es lo más beneficioso para el propietario tanto jurídicamente como comercialmente y cuando me acerco a algún propietario que quiere colocar o bien ya tiene colocada su vivienda a la venta una vez hemos hablado y comentado como trabajo,  me preguntan si trabajo en exclusiva y otras veces les expongo que trabajo solo en exclusiva por el beneficio de ellos. Algunos automáticamente se echan las manos a la cabeza y se niegan en rotundo a trabajar en ese  régimen  comercial  porque un amigo, vecino o familiar le ha hecho una opinión gratuita sobre lo perjudicial de la “Exclusiva compartida”  o ha vivido en sus propias carnes el anterior régimen de “Exclusiva” como estaba comercializado hace unos años que nada tiene que ver con los beneficios que tiene ese régimen comercial  hoy en día para el propietario. Hay propietarios que escuchan los beneficios que tiene y otros directamente es tal el rechazo que me es imposible poder explicarles tal beneficio y siguen por el camino mucho menos beneficioso para ellos  de la “nota abierta de venta”.

Por lo  que si tienes tu vivienda a la venta lee los beneficios que tiene  o si bien piensas tenerla en algún momento a la venta deja que el agente con el que te entrevistes te diga y explique los beneficios de esta.

Te explico en estos puntos el beneficio que tiene este régimen comercial de “Exclusiva compartida”:

  1. El agente inmobiliario trabaja en “exclusiva compartida” se pagan unos honorarios por unos servicios que se le dan al propietario en la “nota abierta de venta” el propietario paga una comisión por traer al comprador.
  2. En la “exclusiva compartida” el cliente preferente es el propietario en la “nota abierta de venta” el cliente preferente para las agencias es el comprador ya que es el conducto para hacer negocio ya que otra agencia podrá tener otro comprador y no conseguir  la venta por lo que las condiciones de venta que solicite el comprador intentara que tu las aceptes para cerrar la operación.
  3. En la “exclusiva compartida” habrá un único interlocutor que te informará sobre el proceso de venta para que tomes la mejor decisión en la venta de tu casa con la “nota abierta de venta” recibirás información de varios interlocutores y será más complicado sacar conclusiones claras que te ayuden a tomar la mejor decisión en tus intereses.
  4. En la “exclusiva compartida” habrán muchas agencias vendiendo tu casa con un único precio que a ojos del comprador no dará sensación de subaste entre todas las agencias sin embargo con la “nota abierta de venta” tu vivienda la tendrán varias inmobiliarias con diferentes precios que a ojos del comprador darán la sensación de subasta al mejor postor a la baja e intentaran en caso de interesar la vivienda negociar el precio más aun a la baja.
  5. Con la “exclusiva compartida” se invierte conocimiento, tiempo, esfuerzo y dinero en comercializar la vivienda al saber que tendrá una alto grado de posibilidades en vender la vivienda, con la “nota abierta de venta” la inmobiliaria hará el mínimo esfuerzo e inversión en la venta de tu vivienda por que tiene la incertidumbre que sea otra agencia la que pueda vender tu vivienda.
  6. En la “exclusiva compartida” la inmobiliaria coloca la dirección exacta en los portales inmobiliarios en la “nota abierta de venta” la inmobiliaria no coloca la dirección exacta por miedo a que un posible comprador se ponga en contacto con el propietario y lleven a cabo la venta por lo que es penalizado por el portal inmobiliario dando preferencia de visibilidad a las viviendas con dirección exacta por lo que recibirán mas visitas  y contactos en el portal inmobiliario.

Sin título

Espero que te ayude este artículo a tomar la mejor decisión por ti y por tu vivienda y te ayude a diferenciar que agente inmobiliario  esta a tu lado o a cruzado a otro  lado del puente en beneficio de la parte contraria (el comprador).

Escrito por Juan Francisco Valera Cánovas: jUAN FRANCISCO