¿ Es útil un agente inmobiliario para un propietario de vivienda?

¿ Es útil un agente inmobiliario para un propietario de vivienda?

Me encuentro con propietarios de viviendas los cuales veo mientras paseo por motivos de trabajo o de ocio por la ciudad de Murcia, con sus carteles anunciando la venta de sus pisos en balcones, cristales o bien anunciándose a través de Internet  y me pregunto si en algún momento han reflexionado sobre la capacitación que poseen en la venta de un inmueble.

Siempre les digo a mis propietarios clientes o bien particulares que se acercan a mi agencia que cada uno puede hacer con su patrimonio  lo que quiera y dar el tipo de gestión comercial que deseen pero que tengan en cuenta que está en juego su patrimonio inmobiliario personal y hay que sacarle el mayor provecho  posible. Por lo que en estos tiempos que corren en los cuales no hay tantos compradores y si muchas viviendas en venta no sirve una simple distribución publicitaria basada en un cartel en la vivienda, un anuncio en Internet y la ayuda de un vecino o familiar,  si quieres conseguir el precio más alto posible y vender . Es necesaria una buena comercialización,  basada en un paquete de servicios en Marketing sobre la propiedad además de los conocimientos necesarios  que garantice  seguridad jurídica a las partes intervinientes acompañado de otra serie de herramientas  para llevar a buen puerto la venta de su casa sin estrés y con el mínimo de perdidas.

A continuación dejo una relación de preguntas necesarias que debe hacerse un propietario en la venta de su propiedad para analizar si dispone de los recursos y conocimientos.

• ¿Tengo acceso a los precios de compraventa reales?
• ¿Se si mi vivienda esta apta jurídicamente para vender?
• ¿soy capaz de realizar un reportaje fotográfico profesional?
• ¿Tengo la habilidad de saber acondicionar y enseñar mi vivienda?
• ¿Tengo herramientas profesionales y diferenciadoras que me ayuden a vender mi casa?
• ¿Cuento con una bolsa de compradores reales a los que ofrecer mi vivienda?
• ¿Soy capaz de distinguir a los compradores reales de los simples curiosos?
• ¿Dispongo del tiempo suficiente para mostrar mi vivienda al comprador?
• ¿Le voy a abrir la puerta de mi casa a cualquier desconocido?
• ¿Dispongo de las habilidades y conocimientos suficientes para el cierre de la venta?
• ¿Tengo los contratos adecuados y adaptados a la ley?
• ¿Tengo los conocimientos suficientes  en materia de fiscalidad y blanqueo de capitales?
• ¿Soy capaz de prever y resolver los posibles conflictos con compradores?
• ¿Puedo ayudar al comprador a conseguir la Financiación?

Si has respondido positiva mente al 80 % de tus preguntas tendrás bastantes posibilidades en la venta, con tiempo y esfuerzo. Si no es así puedes tener un problema patrimonial inmobiliario y te recomiendo confíes en un profesional inmobiliario. (lo barato suele salir caro)

Juan Fº Valera Cánovas