Hola propietario si estas leyendo este artículo es porque quieres vender tu casa, aquí paso a explicarte en forma de preguntas lo que debes saber para vender una vivienda en estos momentos.
- ¿Sabes cuál es el precio adecuado para vender tu casa? Si no aciertas te puedes tirar meses y meses sin vender y no te cuento la consecuencia que conlleva porque es largo de contar.
- ¿sabes si tu vivienda esta jurídicamente apta para vender? Muchas veces pensamos que podemos vender sin problemas y aparecen unos dias antes de la notaría problemas jurídicos.
- ¿sabes cómo hay que presentar la vivienda a ojos del comprador? Si has ido a un concesionario de coches de segunda mano habrás visto que no son nuevos, pero están limpios y sin roces, pues en una vivienda muy parecido.
- ¿Sabes cuál es el comprador de tu casa? Una familia, un inversor, una persona soltera, un divorciado, una pareja, etc.
- ¿Sabes dónde busca el comprador tu casa? Debes de estar en los lugares publicitarios correctos, no se venderá si no existes a ojos del comprador.
- ¿Sabes cómo atraer al posible comprador? Si quieres que visite tu casa es fundamental un descriptivo enfocado a él para que contacte.
- ¿Sabes cómo hay que hacer las fotos? La gente come por la vista y hay que enamorar al comprador. No vale unas fotos con un móvil, en función de las fotos a si le das de valor a tu vivienda.
- ¿Sabes qué preguntas tienes que hacer a los interesados antes de visitar tu casa? Si no sabes que preguntar tendrás visitas que te hagan perder el tiempo.
- ¿Sabes cómo mostrar la vivienda? A veces decimos cosas que no debemos entre otras más cosas que influyen.
- ¿Sabes cómo negociar con un comprador cuando te diga quiere tu casa por debajo de lo que pides? Es muy importante a ver hecho las preguntas antes de visitar para la negociación del precio final.
- ¿Sabes que contrato tienes que firmar para sellar el compromiso con el comprador? dependiendo del contrato unos derechos y obligaciones distintos, en los juzgados hay muchos casos de conflicto con el comprador.
- ¿Sabes que documentación debes presentar en la notaría? Ahora queda poco y los nervios nos imponen, no aumentes ese estrés por no saber que presentar en notaria.
- ¿Sabes que impuestos tienes que pagar y donde hay que liquidar? En muchos casos nos creemos que al vender no hay que pagar ningún impuesto y luego nos encontramos con notificaciones del ayuntamiento y de hacienda.
Me gustaría ser tu primera opción en caso de que algún día decidas que un agente inmobiliario te ayude con la venta de tu vivienda. Pero si decides intentar vender por tu cuenta, lo entiendo, pero hazte todas esta preguntas y si no tienes respuesta para todas, te recomiendo acudas a un profesional inmobiliario y le hagas estas preguntas, si no te responde a cada una, te sugiero que no le pagues lo que te quiere cobrar, ahora si vienes y me preguntas a mí, te voy responder a cada una de ellas sin titubeos.
Quiero tengas en cuenta que lo que más valora una persona es su familia y luego su patrimonio inmobiliario.
Escrito por Juan Francisco Valera
