La objeción principal que tienen los vendedores a la hora de poner a la venta su vivienda es el precio. Lo suelen colocar en base a sus necesidades emocionales, personales y económicas.
Esto supone unas consecuencias como son:
- Ayudar a vender a tu competencia.
- Llamadas y visitas improductivas de compradores novatos.
- La vivienda pierda valor y vendas a un precio inferior.
- Si algún comprador está interesado, te pasara una oferta de compra muy por debajo de lo que tu esperas por lo tanto te molestaras.
- Los compradores conformen pase el tiempo, esperaran a que bajes más y si les interesa te pasaran una oferta muy inferior.
Para que esto no ocurra te recomiendo hagas esto:
Tomes como referencia viviendas similares a la tuya y vendidas en la zona, coloques un precio igual o un poquito inferior para que los compradores interesados elijan tu casa con respecto a tu competencia. (Los compradores compran por comparación)
Escrito por Juan Francisco Valera
